Bất động sản Đắk Nông không phải là nơi tôi bắt đầu. Nó là nơi tôi bắt đầu lại — sau khi tám năm bôn ba khắp nơi kết thúc bằng hai bàn tay gần như trắng.
Nếu bạn đang đọc những dòng này giữa một giai đoạn chông chênh của riêng mình, có thể câu chuyện dưới đây hợp với bạn.
Tám năm bôn ba, rồi ngồi nhìn lại thấy chẳng còn gì
Có một quãng, tôi tưởng mình đã ổn. Tám năm đi khắp nơi — Đà Nẵng, Đà Lạt, Cần Thơ, Nha Trang, rồi Sài Gòn. Bán hàng, xây team, đào tạo. Kiếm được tiền. Tiêu cũng nhiều.
Rồi dịch tới. Đội nhóm tan rã. Việc kinh doanh đứng lại. Tám năm bôn ba, cuối cùng tôi ngồi nhìn lại, thấy trong tay gần như chẳng còn gì.
Ba mươi mấy tuổi. Vợ. Con nhỏ. Và một cảm giác phải bắt đầu lại từ đầu.
Điều kéo tôi đứng dậy không phải là tiền — tiền lúc đó tôi không có. Là ba tư duy tôi học được từ thầy Phạm Thành Long, mà mãi tới lúc trắng tay tôi mới thật sự hiểu.
Tư duy 1: Bán hàng không phải là bán — là phục vụ
Trước đây tôi cố bán cho bằng được. Thúc, ép, chốt nhanh. Thầy dạy tôi lật ngược lại: đừng nghĩ mình bán gì, hãy nghĩ mình giúp được gì.
Về Đắk Nông, tôi bắt đầu lại bằng đúng câu đó. Không chạy theo hoa hồng. Tôi hỗ trợ hồ sơ, giấy tờ giùm người ta, chỉ ra lô nào nên tránh — kể cả khi điều đó làm tôi mất một giao dịch. Lạ thay, càng ít cố bán, người ta càng tin.
Tư duy 2: Muốn giúp được ai, phải hiểu nỗi sợ của họ hơn cả họ
Thầy nói, muốn giúp được khách, phải quán chiếu được nỗi lo của họ. Tôi bắt đầu ngồi nghe.
Nghe một người nông dân sợ mất mảnh đất cả đời khai hoang chỉ vì một tờ giấy viết tay. Nghe một người ở phố khao khát một khoảng vườn mà không dám mơ. Khi hiểu đúng nỗi sợ của người ta, tôi không cần thuyết phục ai nữa.
Tư duy 3: Thôi làm cá nhỏ ở biển lớn — hãy làm cá lớn trong ao nhỏ
Tám năm, tôi cứ chạy tới những thị trường lớn nhất, đông người nhất — và luôn là một cái tên nhỏ giữa đám đông. Thầy dạy: thu hẹp lại. Chọn một vùng, một việc, làm cho tới.
Tôi chọn đất Đắk Nông. Chọn mảng nhà đất — thứ nhiều người ngại. Và ở lại đủ lâu để trở thành người mà bà con nghĩ tới đầu tiên khi vướng giấy tờ, hồ sơ đất đai.
Nếu bạn cũng đang ở dưới đáy
Tôi kể chuyện này không phải để khoe mình đã đứng dậy. Mà vì biết đâu, bạn cũng đang ở đúng chỗ tôi từng ngồi.
Nếu vậy, hãy nhớ: cái kéo người ta dậy hiếm khi là tiền. Thường là một tư duy đúng, đến vào đúng lúc.
Và nếu bạn quan tâm tới đất Tây Nguyên — dù để về ở, để đầu tư, hay chỉ để hiểu cho kỹ trước khi xuống tiền — thì ba tư duy trên cũng chính là cách tôi làm nghề mỗi ngày: phục vụ trước, hiểu nỗi lo của bạn, và chỉ tập trung vào một vùng đất tôi thật sự thuộc. Trước khi mua bất kỳ lô đất nào, bạn cũng nên tự tra cứu thông tin quy hoạch và thủ tục chính thức tại Cổng Dịch vụ công Quốc gia.
Về tác giả — Thái Văn Chánh
Hơn 10 năm trong nghề bất động sản và hỗ trợ thủ tục, hồ sơ, giấy tờ nhà đất khu vực Tây Nguyên. Chuyên đất nền và đất nông nghiệp Đắk Nông (nay thuộc tỉnh Lâm Đồng).
📍 Văn phòng: 135 Nơ Trang Long, Kiến Đức, Lâm Đồng
📞 Zalo / Điện thoại: 0939333007
▶️ YouTube: @thaichanhbds • Fanpage: facebook.com/BdsThaiChanh