Hồi mới vào nghề bán đất Đắk Nông, tôi tin một điều đơn giản: muốn có khách, phải rẻ hơn người ta. Rẻ hơn một chút. Hoa hồng thấp hơn một chút. Chiều hơn một chút.
Càng làm, tôi càng mệt. Mà khách vẫn bỏ đi, chỉ vì có người báo giá thấp hơn tôi vài triệu.
Cho tới khi tôi đọc Alex Hormozi — một người Mỹ xây và bán nhiều công ty triệu đô. Ba điều ông ấy nói làm tôi thay đổi hẳn cách làm nghề.
1. Người ta không mua thứ rẻ nhất — mà mua thứ đáng tin nhất
Hormozi nói: đừng thắng bằng giá, hãy thắng bằng thứ bạn trao đi. Tôi ngừng đua giá. Thay vào đó, mua đất qua tôi nghĩa là: có người ra tận nơi đo lại ranh, soi hồ sơ giấy tờ tới cùng, lo luôn thủ tục sang tên.
Người mua không tìm lô rẻ nhất. Họ tìm người khiến họ ngủ ngon.
2. Giá trị không nằm ở giá — nó nằm ở phép tính trong đầu khách
Ông ấy dạy một công thức tôi nhớ mãi: giá trị = (điều khách mơ × khả năng đạt được) chia cho (thời gian × công sức họ phải bỏ ra).
Vậy muốn khách thấy đáng, tôi không cần hạ giá. Tôi chỉ cần làm cho khả năng thành công cao hơn — hồ sơ minh bạch, đất đã thẩm định — và công sức của họ ít đi, vì giấy tờ để tôi lo. Cùng một mức giá, cảm giác “đáng tiền” khác hẳn.
3. Gỡ nỗi sợ trước, rồi hãy nói tới giá
Hormozi bảo: khách không mua vì họ sợ mình sai. Nên tôi làm điều ngược với phần lớn môi giới: tôi nói thẳng rủi ro của từng lô trước. Cái gì gợn, tôi chỉ ra. Sai, tôi chịu trách nhiệm. Khi nỗi sợ được gỡ, chuyện giá trở nên nhẹ tênh.
Điều đúng cả ngoài chuyện mua bán
Tôi kể chuyện này không phải để dạy bạn bán hàng. Mà vì nó đúng với cả những thứ ngoài mua bán: trong đời, người ta hiếm khi chọn cái rẻ nhất. Người ta chọn cái khiến mình yên tâm nhất.
Nếu bạn đang tìm mua đất ở Đắk Nông hay Tây Nguyên, tôi mong bạn nhớ điều đó: đừng chỉ hỏi “lô nào rẻ nhất”, hãy hỏi “ai là người dám nói thật với mình về lô đất này”. Và trước khi xuống tiền, luôn tự kiểm tra thông tin quy hoạch, thủ tục tại Cổng Dịch vụ công Quốc gia.
Về tác giả — Thái Văn Chánh
Hơn 10 năm trong nghề bất động sản và hỗ trợ thủ tục, hồ sơ, giấy tờ nhà đất khu vực Tây Nguyên. Chuyên đất nền và đất nông nghiệp Đắk Nông (nay thuộc tỉnh Lâm Đồng).
📍 Văn phòng: 135 Nơ Trang Long, Kiến Đức, Lâm Đồng
📞 Zalo / Điện thoại: 0939333007
▶️ YouTube: @thaichanhbds • Fanpage: facebook.com/BdsThaiChanh